新视角 商业财经 春晚、国图、流量明星,舍得酒业三大IP亮点抢占春节营销高地,厚植品牌势能

春晚、国图、流量明星,舍得酒业三大IP亮点抢占春节营销高地,厚植品牌势能

一直以来,春节一直都是白酒行业的营销重头戏,今年更是如此。有行业人士预判今年春节家庭聚饮、社会礼赠等白酒消费场景将远高于过去三年,在消费需求得到进一步释放的背景下,谁的声量更大、动作更快、创意更新颖,便更有可能在这场“货找人”的战场中先赢下一局。1月9日,舍得酒携手中国国家图书馆,推出新春创意短片《追福的人》,演绎中国传统福文化。视频末尾,舍得酒业宣布舍得酒与央视春晚携手,正式成为2023年中央广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴。日前,沱牌酒也发布了一则春节营销视频《沱牌聚年味 美好到万家》,沱牌在春节再次携手“0713男团”,邀请其中的人气艺人陈楚生与张远,共同打造“沱牌聚年味 美好到万家”暖心年味大片。从舍得酒业一周内释放出与国图、春晚和流量明星三大IP合作来看,这场关于春节营销的战役,舍得酒业已经有了充分准备。舍得酒×国图强强联合 如何用福抢得消费心智?对于舍得酒而言,与国图合作是一次双向选择、强强联合的结果。作为国家总书库,国图既是国家古籍保护中心,又是世界上最大、最先进的国家图书馆之一,并入选了第三批中国世纪建筑遗产项目,某种意义上国图代表着最传统与最创新两个方面。这又正好是舍得的两面性,舍得酒生长于中国白酒历史,拥有深厚的历史文化积淀,同时在生态酿酒等方面又是领先于行业的企业,具备历史的厚重感和创新的未来性。加之国图的高端基因,也与舍得酒品牌高度契合,由此促成的合作,更容易形成1+1>2的营销效果。在此次合作中,舍得酒则是借力国图强大的“文字智囊”,以百种福字撬开新春大门。《追福的人》是关于福字与舍得酒的创意视频,其中一幅百福千祥图颇为亮眼,满含着舍得酒对消费者的祝福。视频用百种不同形态的福字拉开篇章,随后用精选的五个福字串联起五段人生旅程,从逐梦人生开始,到归家团圆结束,刻画了“追福人”舍得付出、舍得共赴、舍得笃行、舍得相伴的四个瞬间,将舍得酒对“福”的理解娓娓道来。除此以外,舍得酒“舍得纳五福,乾坤万里春”的营销主题还通过舍得酒各线上平台×国图创新官博、微信朋友圈等平台持续制造创新春节期间传播话题,其中包括解读了“什么是福”,以及解读酒与福的历史及文化渊源,丰富演绎“酒中藏福”,联动国图进行消费者互动等。据了解,“带福回家”“舍得福至”等营销活动,也将在春节期间持续推进。以福字为切入口,事实上是舍得酒对于春节情感营销的高度总结。福字最早见于甲骨文,本就与酒有关,后《说文解字》中解释“福”字为“佑也”,“佑”乃赐福、保佑之意,以“福”衍生的文化早已融入到生活的细微之处,也是春节期间最能突破国人心防的文字。舍得酒将百种福字集为一体,让满是商业气息的春节营销多了些温情与诚意,而这对于消费者而言,就是选择品牌的理由,能够进一步抢占消费者在春节期间的购买心智,同时也以创意式的打法助力品牌影响力提升。亮相春晚 如何将声量最大化?成为2023年中央广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴,则是让舍得酒将品牌声量最大化。一方面,央视春晚是一年中流量最为集中的平台。数据显示,2022年春晚电视端直播平均收视率达21.93%,新媒体直点播用户触达49.32亿次,首次推出的竖屏看春晚累计观看人次2亿,竖屏用户中30岁以下用户占比超50%,总点赞数3.6亿。作为2023年中央广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴,舍得酒将在央视春晚期间有较多露出,如此巨大的流量池,将成为舍得酒挖掘消费群体的区间。另一方面,央视春晚已陪伴国人走过了39个除夕夜,是国内少有的顶级IP,更是实力品牌站在时代浪尖的平台。而舍得则是中国白酒品牌的代表作之一,拥有扎实历史文化底蕴,且舍得酒品牌背后的“舍得”大爱也与春晚的家国情怀相契合。中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明曾表示,春晚不仅是中国的文化符号,也是展示和塑造中国品牌的重要平台,要以春晚为载体,让中国文化通过优质品牌和创意产品走向世界。可以明确的是,能进入央视春晚合作名单的品牌,都是经过了层层筛选,品牌、品质过硬方可分一杯羹。因此,成为央视春晚“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴,代表着舍得酒品牌及品质被高度认可,这样的认可也将进一步传递至消费群体。线上营销的同时,舍得酒也同步开启了线下回馈消费者的活动。据了解,春节期间舍得酒将推出“扫描内盖二维码,2000万豪礼等你拿”活动,消费者购买任意活动产品,一次扫码可获得“双重豪礼”:一重豪礼,最高20g足金金条,除夕(1月21日)至元宵(2月5日)16天期间,更有每天500个“666元现金红包”等你来抢;二重豪礼,集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。线上、线下联动的营销模式,既提高了舍得酒的品牌力,也让消费群体能与品牌进行互动,在品牌的营销活动中更有参与感与获得感,进而形成情感与消费的绑定。再度牵手老朋友 沱牌春节以“情”为线相较于舍得酒的创新营销,沱牌酒则延续了情绪价值营销,与当前大火的0713男团合作,继续强化“沱牌老朋友”IP,与消费群体进行情感价值互动,传递“美好到万家”的春节主题。沱牌酒的春节视频从兄弟情谊出发,串联朋友相聚、家人团聚、同事聚会等不同欢聚场景,完成了“沱牌聚年味 美好到万家”营销主题的塑造。作为一款承载国民美好记忆的经典名酒,一曲“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”曾火遍大江南北,视频中陈楚生与张远对沱牌经典旋律进行改编重唱,让满是岁月痕迹的曲调在新春焕发新的生机,这也满足了新消费群体对传统事物新的自我表达诉求。视频发出后,沱牌先用自身的知名度完成了一轮品牌传播,同时又借用明星自带的话题度,进行品牌宣传的二次推广,让此次品牌营销活动的曝光率和转化率更高,并且在难以估量的粉丝经济圈中,为沱牌争得新的消费群体。可以看到的是,面对新的消费需求,沱牌酒以轻松、愉悦的姿态,借流量明星的歌声,演绎着、记录着消费者碎片化生活中的快意瞬间。它从岁月中走出来,又在喝彩声中走向未来,蓬勃生长。情绪价值营销最为重要的,便是搭建了品牌与消费者对话的桥梁,以超强的同理心引起消费者的共鸣,进而成为品牌的拥护者。沱牌酒就是迈出了这一步,以更加年轻化的视角关注普通人的生活,以细节撬动人心,将情感与品牌进行价值绑定,最终形成更鲜活的品牌生命力,并且坚定地走了下去。春晚+国图+流量明星,似乎并不相关的三个营销IP,却都融入了舍得酒业在营销中对“人性情感”的重视,告别了生硬与传统,这是白酒品牌走向下一个高度的解法。新年将至,年味渐浓,舍得酒与沱牌的双线出击,显然为舍得酒业的2023年博得了精彩的开局。(云酒头条)

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