新视角 商业财经 史上最强高额补贴!阿里妈妈为不同商家划出全局增长“三件事”!

史上最强高额补贴!阿里妈妈为不同商家划出全局增长“三件事”!

「阿里妈妈618增长策略云发布」直播正式官宣:阿里妈妈今年将释放史无前例的高额返点政策,释放了商家在TA人群破圈、新质好货打爆、直播全时爆发的新增量机会、为不同商家指明了简单、清晰、确定的生意增长路径。昨天天猫正式公布,今年618将取消预售,从5月20日晚8点直接现货开卖,商家将迎来史上消费需求爆发周期最长的618,商家早日布局,抓住这次机会,将为全年的增长提供极大助力!阿里妈妈也将发挥生意增长的关键杠杆作用,助力商家获得生意确定性增长,为消费者提供好货、好价、好服务。5月7日,阿里妈妈面向所有商家,正式对外释放史无前例的高额返点激励。推出「618双波段超级消耗返」政策,商家即投即返、即返即用,最高可达92折。本次618,阿里妈妈以「618全站助推,全局增长」为核心,携手AI产技力量与空前激励政策,重磅投入,全站助推商家在618获增长,并为商家618经营划重点。01史无前例的激励政策与3大增长新机会:助力商家冲刺赢增量淘系平台作为全网消费需求爆发的重要阵地,具有极其丰富的用户基础和强大的消费者转化能力。数据显示,淘宝月活跃用户数高达8.92亿;在去年双十一期间,88VIP人群规模突破3200万人,人均货单价相比往年增长了23%,表明淘系依旧是商家追求增长和扩张的首要选择。今年618,除了史无前例的高额返点,阿里妈妈深度协同淘天全行业,推出了一篮子的激励政策,助推全站商家在大促节点实现生意确定增长:新手商家享受百亿流量扶持,助力冷启,还有无单必赔等权益加码。超级直播升级付免联动全域拿量的能力,推出「先享后付」权益。同时,淘宝联盟拿出了超1亿元补贴流量支持商家与淘客,和近2亿元红包补贴消费者。创意中心免费开放了2000套图文模板、200套AI模板和上千套视频模板,助力商家618快速出图。不只是重磅的政策投入,今年阿里妈妈在AI产品能力上有了革命性的创新升级,在TA人群破圈、新质好货确定打爆、直播全时全域爆发上释放新增量机会,为商家指明一条更明确的618破局之路。● AI助力TA人群破圈机会阿里妈妈依托LMA大模型技术,能有效实现精准人群圈选和机会人群触达。为了助力商家挖掘人群增量、强化人群价值,达摩盘将上线2大能力:一是TA人群解决方案。帮助商家做TA人群设置管理,探测出更多的机会人群市场,并通过万相台无界版能力投放触达,长期评估投后价值;二是15大618“最系列”人群。如最潮圈层市场人群、最具复购潜质人群等,这些人群都非常适合在大促期间做触达转化,大促营销价值高、精准性强,可以助力商家在618周期里更精准地触达最相关、最有转化可能的消费者。在此之上,阿里妈妈在四大场景迭代产品能力,帮助商家突破人群壁垒,实现机会人群拓展。推出「BEST关键词方法论」,全方位引领关键词运营,通过行业热门词、趋势词的探测,帮助商家实现类目拉新,触达摇摆人群,预测消费风口抢占先机;「人群方舟」帮助商家在推荐域找到更多机会人群;而新上线的全站推广产品,则是通过付免联动机制,在更大的淘系全站流量池中,实现潜在消费者与目标好货的有效链接。● 新质好货确定打爆机会阿里妈妈运营中心&市场部总经理树羊表示:“今年以AI重构用户、商家、平台三方共赢是阿里妈妈的核心战略,在这个铁三角之间,为消费者提供好货、好价、好服务是核心立脚点,商家要努力进入铁三角,就是进入了增长的保险箱。”而今年618 用户产品和商业产品将全局联动,从消费者视角筛选出真正的优质好货,释放平台货品力,今年阿里妈妈将打造千万量级的全域精品池,并为商家提供清晰、确定的货品打爆路径,有优质好货的商家大有可为。● 直播全时全域爆发机会去年双11购物节,淘系共创下了89个破亿直播间和834个破千万直播间的辉煌记录。淘系直播已是全店生意的爆发加速器,商家要像经营店铺一样经营直播。今年618,「超级直播」产品升级,助力商家在618盛典实现「天天有补贴、日日做大场、场场都能爆」!阿里妈妈联合淘宝直播出台百亿补贴、成交返佣金等激励,并推出「先享后付」权益,0元开投,成交后再付费;并特设「鱼跃计划」派发无门槛直减券,助力新手商家迅速开单。「超级直播」产品升级,拥有淘内多场域的流量供给,覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路,通过付免联动,能够帮助商家全域拿量,打爆直播间。数据显示,在使用超级直播后,商家的投放效果提升了40%。针对品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家,超级直播分别从拉新加粉推动人群&生意新增量、全站ROI爆发、重磅新客激励助力成交开单等方面提出解决方案,助力不同类型的商家“日日爆”。同时,在购物心智强劲的大促期间,高频开展大场直播的商家能带动直播间全周期GMV阶梯式攀升,有能力的商家应重仓直播间,摒弃“客服式的直播”,再借助阿里妈妈在直播场域的产品升级和补贴激励,即可实现直播侧“全时全域爆发”。02精准击破商家需求:确定性增长只需三件事!针对商家不同诉求,阿里妈妈为品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家量身打造了「生意增长三件事」,为不同种类商家指出一条简单、清晰、确定的生意增长路径。● 品牌驱动型商家就要在淘系抢占品牌心智阵地作为全网消费需求爆发的集中阵地,要在消费心智集中爆发的阵地占领品牌心智,在激烈的竞争中赢得生意的全面爆发,必须精心构建品牌强心智阵地。对此,商家可以做到以下三件事:首先,打造全域霸屏,从全域、淘内公域到品牌私域打造最强品牌阵地。聚拢全网资源整合联投,实现全网精准触达;通过手淘开屏等多元化资源点位高效转化淘外流量,一键引入品牌私域,扩大潜在新客户基础;利用超级品专抢占搜索霸屏,为品牌营销造势。其次,施行TA破圈策略,拓展机会人群的壁垒。通过达摩盘TA人群运营方法论,做好投前-投中-投后全链路人群获取和运营,并借助618「最系列人群」全方位提升高价值的人群转化。再次,精准制导,人/词/货/内容全场景提效。品牌商家运用BEST关键词策略,人群方舟、品类击穿等,助力品牌商家等一些列产品能力,更精准拿量,实现效率最大化。薇诺娜使用阿里妈妈的品类击穿功能后,其某款单品的新客成交占比提升超过20%。● 好货驱动商家就要打造新质好货在新品为生意注入新鲜血液,贡献超过33%的成交额的同时,尖货爆品成为店铺生意的中流砥柱,成交笔数同比增长高达30%。好货才能承接好流量和推广,而淘系作为电商行业的头把交椅,具有最强的购物心智,是商家货品上新到打爆的首选。今年618,阿里妈妈首次将搜推用户侧产品与商业化产品能力打通,明确消费者真正喜欢的优质好货,基于平台AI算法进行打标,给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。具体来说,阿里妈妈将在淘系搜索和展示土地上,打造千万量级的精品池,消费者喜欢、转化力强的商品会进入精品池;通过AI精准选品,帮助商家清晰货品结构,标出店铺中的新质好货,商家重点投入这些货品,就能够获得更大的增长。其他商家可以通过全站推广,以付免联动机制,挖掘全域流量,加速新品冷启、潜品高效打爆,助力更多好货实现确定性增长。sivass希维思就通过全站推广撬动生意增长,实现单品流量增幅最高达到320%,全店GMV提升112%。在618期间,阿里妈妈全程护驾客户投放体验,提出定向政策扶持,为商家提供选品指导和优化建议,助力更多好货实现确定性增长。● 新手商家要相信平台能力实现省心托管,极速开单,确定增长在618大促高峰期,新手商家寻求确定性增长,而非大规模投资。阿里妈妈响应这一需求,为新手商家提供针对性支持,通过其智能投放产品和商业化产品帮助新手商家大促快速开单,确定增长。首先,阿里妈妈提供从测款-效果调优-追投-爆发的全周期持续引导,助力新手商家快速爆发。通过小预算快速测品,识别潜品,并针对性提供测款期商品投放建议;在效果不及预期时提供调整优化建议;识别高潜力货品,提供追投策略,以促进销量快速增长。其次,阿里妈妈的“营销托管”产品帮助新手商家完成商品托管。通过新享礼金权益与淘系全域流量结合,一键智投,即可交付确定性结果。最后,阿里妈妈重磅产品「全站推广」助力新手商家极简操作、确定拿量。只需选择商品-设置预算-设定目标投产,三步即可完成设置;AI为商家筛选出全店最具潜力货品,并撬动全域流量,带来更高增长。全站推广助力回力女装旗舰店识别趋势新品,踩准活动节点,付免联动获取流量效果翻倍提升,带动全店GMV提升450%。伴随着商家全面进入618布局期,阿里妈妈也将同频大促节奏,打造618投资快报、618行业&热点趋势指南、618商家增长陪战周、618爆卖王案例榜,助力商家洞察先机、get618爆卖秘籍。此外,万堂书院聚焦商家经营投放难题,打造「618全局增长系列课程」,同步上线每天1场专场直播+AI讲师答疑+核心精华视频笔记,引导商家快速掌握618实操玩法。阿里妈妈将全周期陪战商家冲刺618,共赢生意增长!随着付免联动机制的落地,今年阿里妈妈将成为商家增长的关键杠杆,以史无前例的高额返点政策,发挥新能力、新引擎的撬动作用,让不同种类的商家增长更简单、路径更清晰、结果更确定!让我们一起期待这场618的盛宴,共同打造全面增长的美好前景。
(来源:投资家)

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