新视角 商业财经 重构消费群体画像,周大生“荧光珐琅”又出圈啦

重构消费群体画像,周大生“荧光珐琅”又出圈啦

「珠宝价值」不是由提供者决定的,而是由受众决定的在荧光珐琅没有爆火之前,很难有人能想到,在拼制造工艺、拼款式造型的珠宝首饰圈,它还成为潮流热点。但对于周大生珠宝来说,它既是创新的尝试,也是对人群洞察的结果。它的成功指示着一条必然之路——珠宝首饰也应激发顾客对产品价值的感性认知模式。随着买金人群的逐渐年轻化,重工繁复的首饰逐渐退出畅销品的舞台,取而代之的是更活泼灵巧、有趣生动的首饰们。黄金首饰的主场也不再只限于婚庆场合,日常生活中就会常常见到人们佩戴。从前几年在年轻人中出圈的铃兰造型的黄金饰品,到如今周大生开创的荧光珐琅首饰的爆品先河,无一不在证明,珠宝首饰品牌要顺应时代的洪流,时刻调整自己的受众群体,再来决定要给消费者提供什么样的产品及其价值。「珐琅工艺」也能玩出新花样珐琅工艺既历史悠久,拥有几百年的岁月沉淀,在清朝的康、雍、乾时期曾经盛极一时,又对消费者来说十分新鲜,因为中国的消费者大多对珠宝的功能认知定位在价值而不是装饰。珐琅首饰的功能主要是装饰性,因其之前不大受消费者所待见,市场也就稀少,人们对它就会陌生,当它在周大生的研发下变得焕然一新,用荧光珐琅的形态出现在市场的时候,消费者就会觉得新鲜。特别当现代的消费主力都是Z世代的年轻人后,荧光珐琅的趣味性就一举点燃了这些热爱新奇事物的大朋友们。「推陈出新」周大生开创珠宝荧光珐琅技术使用的先河黄金作为价值的载体,珐琅作为艺术的介质,碰撞结合就能做出绚丽的艺术首饰品。但周大生的研发们拒绝停滞不前,如果说光线才能让首饰显得瑰丽,那在漆黑的环境下,如何让首饰绽放出美来呢?在日复一日的思考与实验之下,荧光珐琅工艺应运而生。荧光珐琅工艺,是由此前周大生率先使用的果冻珐琅升级而来,其在果冻珐琅纯手工绘制的基础之上,于珐琅颜料中增添了环保光储能夜光原料,原料吸收储存光能后,在特定光源的照射下,展现出了迷人的荧光效果。荧光珐琅系列的产品都需要纯手工慢慢绘制上色,制作工艺复杂繁琐,用时极长,而且要十分小心谨慎,即使是有着数十年丰富经验的珠宝工匠,一个小时也只能完成4件荧光珐琅工艺产品的绘色工作。周大生不仅关注消费者体验,从精与美中雕琢首饰造型与细节,亦关注消费者安全问题,荧光珐琅采用环保材料制作,且通过权威机构无毒害验证后,才将荧光珐琅系列作品面向全球展示。这种精益求精的做法,诠释了珠宝行业渊源久远的传世工匠精神。「继往开来」砥砺前行,时刻找寻突破天花板的能力不论行业发展到了哪一个阶段,市场上总存在尚未被涉足的区域,寻找这片无人涉足之地,并以此为基础提供对应的价值,就是给成功路上铺上奠基石。作为老牌知名大型珠宝企业,员工人数众多,周大生始终相信星星之火可以燎原,即使每天只有微小的提升,累计的结果会是巨大的,只要坚持鼓励创新、引导创新,下一次突破天花板的时机就不会离品牌太远。
(来源:投资家)

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