新视角 商业财经 走近中国银行私人银行企业家客户蔡伟生:保持“平淡”做实做精才能走得更远

走近中国银行私人银行企业家客户蔡伟生:保持“平淡”做实做精才能走得更远

莆商的40年,是莆田人外出闯天下的40年,能吃苦、敢闯荡的精神深深地植入了莆田人的基因。创建于1983年的才子服饰,正是莆商的一个缩影,公司执行总裁蔡伟生则用实际行动,诠释了莆田人做生意务实的特性。蔡伟生是中国银行私人银行的企业家客户,他的大部分童年时光是在自家工厂度过。从小耳濡目染让蔡伟生有了强烈的归属感,也让他在回到企业后将父辈的使命烙进了自己的人生轨迹。一路走来,中国银行见证了才子服饰的快速发展与谨慎扩张,也为蔡伟生保持平淡之心、低调做事保驾护航。从成立第一个基本户到第一笔贷款,再到如今90%的结算份额和主要贷款行,中国银行与才子服饰已经携手相伴40余年,风雨同行。尤其在中国银行创新推出私人银行服务、设立“企业家办公室”服务品牌后,中国银行私人银行围绕企业家“个人-家庭-企业-社会”四维需求提供的陪伴式、个性化私享体验,得到了客户的充分肯定。应时代之变,答时代之问,汇集团之力。中国银行私人银行打造的专业化、综合化和全球化的私人银行顶级服务品牌——“企业家办公室”,将继续在这种双向奔赴中与时代奋进者同行,陪伴、见证、赋能企业家客户的每一个重要时刻。回到实体企业:是情感、是责任、是义务走过40多年的岁月,才子服饰已经从一家服装代工厂,逐渐发展为集研发、设计、生产、销售为一体,协同地产、文化发展的综合性产业集团。“务实是莆田人做生意的一个状态,实事求是,低调做事情,多做一些,少说一些。”蔡伟生回忆说,自幼在自家工厂长大的经历,为他回归企业做了很好的“铺垫”。耳濡目染中,蔡伟生被父辈的热情和务实作风深深感染,也早早建立起了对才子服饰特有的归属感。“遇到假期,我父亲会在生产(周期)前后带我回工厂,听听会议、见见客户,一些接待也会让我在旁边听一听。”蔡伟生说,父亲对兄弟姐妹参与企业的态度非常开放,并不会因为年龄原因刻意回避。也正是因为如此,工厂成为了蔡伟生重要的学习平台,海外留学期间自己也会定期回到企业,跟随父亲进厂实习。“暑假写作业在工厂,学自行车在工厂,吃工厂食堂的饭,整个成长都离不开这个工厂,(回到企业)是有情感、有责任、有义务的。”在海外完成学业后,蔡伟生毫不犹豫地回到了才子服饰。对蔡伟生来说,回到实体企业是一种取舍——放弃了更有自主性的选择,工作和生活逐渐融为一体。“生源于此,我们也奉献于此。”蔡伟生说,企业发展已经逐渐内化为自己的一种使命、一种责任、一种担当。父亲对蔡伟生及其兄弟姐妹一直以来的开放态度,成为创一代和创二代间很好的沟通润滑剂,也让蔡伟生正式进入企业后更加得心应手。两代思想在互相学习中不断碰撞出新的灵感,企业也因为这种默契行稳致远。“我们理念是相通的,在机器化快速发展的时代,业务做得越实越精,越有利于长远发展。”蔡伟生说,遇事自己和父亲会做足够的沟通或者让步,在尝试新事物和不盲目扩张之间找到平衡。面对经济周期给传统服装行业带来的新思考,是坚守主业还是跟风切入热门赛道,蔡伟生自有判断。他认为,服装行业已然进入精细化运营阶段,才子服饰对市场、客群、产品有着自己的细分策略,只有先把原有客户服务好才能谈转型。在此基础上,蔡伟生也积极拥抱新趋势,重视企业的智能化发展。“我们已经进入了AI制版的时代,并且从智能制版到智能裁剪、智能吊挂系统,再到智能结算及对应系统,我们都串联起来,明显提高了生产效率。”蔡伟生说,公司还在继续用智能制造增加人工效率,努力达到柔性化、个性化制造。携手相伴40余年,保持初心共同成长莆商四十年,老一代企业家白手起家闯荡天下的时代已经过去,新一代企业家如何扛起大旗,守业的同时向着百年老店目标努力?“把精细化管理做好,比什么都重要,特别是在这个时代,一定要沉下心来做,不要一个产品做出来市场没有爆发,就觉得‘天要塌下来了’。”蔡伟生用三个字总结自己生活和做企业的理念:平淡美。蔡伟生认为,做事情需要以积极向上的态度,不断朝着战略目标努力奋斗,但做事的人要保持平淡状态,才能在日复一日、三点一线的生活中保持初心和使命。蔡伟生也非常重视员工的工作状态和获得感。“可以看到,现在日子过得比较好、发展比较好的企业,基本上都是员工幸福感特别高的企业,单纯资本化逐利是无法长久的,这一点在最近十年可以看得特别清楚。”蔡伟生说。才子服饰发展至今已经拥有2000多家门店,创造了大约3万个就业岗位。回望一路走来的成就和坎坷,蔡伟生说,每一个成长的过程都离不开中国银行的陪伴。从40多年前开立基本户正式结缘,到30多年前第一笔贷款,再到如今90%的结算份额由中国银行提供服务,中国银行对于才子服饰早已不仅仅是最大贷款行的角色,全方位、陪伴式、个性化的专业服务已经嵌入蔡伟生和才子服饰发展的每一个重要时刻。尤其随着中国银行2007年创新推出私人银行服务、2022年设立“企业家办公室”服务品牌,蔡伟生更加感受到中国银行私人银行专业贴心服务赋能的力量。一方面,中国银行私人银行“企业家办公室”为企业开立结算账户、协定存款、流动资金贷款、银行承兑汇票、非融资性保函等各项公司金融服务。另一方面,借助“大咖有约”、法税讲座、“名医健康荟”等“中银私享荟”主题活动,以及境外私行平台的对接、跨境业务、家庭财富管理等多样化客户服务,中国银行私人银行为企业家及家庭提供全方位、陪伴式、个性化的私享体验。中国银行私人银行成立17年来,一直致力于围绕企业家“个人-家庭-企业-社会”四维需求,打造专业化、综合化和全球化的私人银行顶级服务品牌。“比如我外出留学时的跨境汇款服务,工作后企业工资代发、个人资产配置,以及海外私行平台的对接等等,不仅快捷、安全,权益也非常丰富。”蔡伟生满意地说。蔡伟生表示,如今中国银行私人银行的服务已经渗透到日常生活的点点滴滴。未来,希望中国银行私人银行继续与当地企业携手并进,依托“企业家办公室”平台,共同助力地方经济的高质量发展。
(来源:投资家)

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