新视角 商业财经 走近中国银行私人银行企业家客户魏超:做医疗企业要耐得住寂寞

走近中国银行私人银行企业家客户魏超:做医疗企业要耐得住寂寞

上世纪九十年代末,一位复旦大学附属中山医院的外科医生决定放下手术刀,投身到大型医疗检测设备研发的“大海”中——1998年,魏超弃医从商创办了厦门安普利生物工程有限公司,专业研制基因检测试剂及配套全自动基因检测设备,成为我国最早的基因检测试剂与基因检测设备集成开发企业之一。 让魏超做出这个大胆决定的,是对医疗行业的热情,更是打破设备进口垄断的决心和信心。在这场困难重重的研发“硬仗”中,魏超充分发挥自己的专业优势,带领公司攻克了一个又一个技术难关,成功开发出多项具有国际先进水平的产品。作为中国银行私人银行的企业家客户,魏超有耐得住寂寞的企业家品性,也从未忘记要做“良心医疗企业”的初心。 在十多年的合作陪伴中,中国银行为企业研发创新、扩大生产提供了有力的资金支持,专业贴心的金融服务给了魏超一往无前的底气,也成为医疗检测设备打破国外垄断僵局的有力护航者。魏超也是中国银行厦门市分行第一批“企业家办公室”服务客户,中国银行“企业家办公室”创新开启“1+1”的N次方服务模式,汇集中银集团商行+投行的服务资源、境内+境外的多元市场、线上+线下的闭环服务、金融+非金融的综合体系,满足企业家“个人-家庭-企业-社会”四维需求。 放下手术刀,只为打破进口垄断 上世纪九十年代,魏超在复旦大学上海医学院攻读博士,从事肝癌的现代治疗研究,毕业后成为了复旦大学附属中山医院一名外科医生。从医的几年时间里,魏超发现,医院使用的大部分医疗设备都来自进口,不仅价格上给患者带来极大的开支负担,技术往往还要受制于人。 “改革开放后很长一段时间,国内各大医疗机构使用的器械设备和检验试剂等仍是依赖于进口。特别是检验领域,可能80%~90%检验领域的产品,市场是被国外垄断的。”魏超说,大型设备涉及的专业领域非常多,需要很好的工业制造基础,对资金投入要求也比较高,也因此形成了较高的壁垒。 正是为了打破国外产品的垄断局面,魏超决定放下手术刀,转向大型医疗检测设备的研发。 “如果我们能够实现替代,一方面可以提升我们自己的医疗机构水平,另一方面可以很大程度上减低患者的医疗负担。”魏超回忆说,因为学业背景就是专注于此,年轻时候的自己对这一设想充满了热情和信心,毅然决然地“跳”到了研发的“大海”里。 打破门槛说起来容易做起来难。一方面,大型医疗设备技术门槛高,申报、研发周期长、投入高,一台机器所需要的材料、器件动辄达数千个,器件的组装、调试、反复实验更是工程量巨大。另一方面,当时的市场对国产医疗器械的认可度还比较低,国产替代“从0到1”困难重重。 “这个过程肯定还是非常艰苦、非常困难的,我觉得还是要耐受住寂寞。”魏超回忆说,面对“国产化因为客户一句话就可能被拒之门外”的困境,自己开始思考国产替代的两个方向:一是追求“性价比”,降低低值易耗产品的价格;二是突破高性能产品的高新技术难题。对安普利生物来说,目标显然是后者。 在魏超看来,科技创新是企业向前发展的重要动力,而在检测领域,相关技术积累已经为行业的纵深发展做了充分铺垫。以安普利生物专注的单分子检测方向为例,技术的进步已经实现通过提前筛查延长患者寿命。 “比如对于很小的肿瘤,体积大概在3~5立方毫米的时候,肿瘤相关的分子弥散到血液里,在外周血1毫升的血里大概只有10个分子或者几个分子。但如果有超高灵敏度的检测方式,能够在这个时候就检测出来,提前干预、提前治疗,可能病人没有什么痛苦,而且整个生存期可以从晚期发现情况下的几个月、几年,延长到十几年或者几十年,自然寿命周期明显就延长了。”魏超骄傲地说。 只有技术水平站到行业前列,企业才能拥有更多话语权、获得市场认可,而产品的不断迭代升级也为企业带来源源不断的内生动力。魏超认为,公司所专注的技术发展方向,一方面对企业来说有充足的发展空间,另一方面对老百姓是实实在在的帮助。 十余载金融陪伴,成就企业坚持 一路走来,魏超带领安普利生物攻克了一个又一个难题,在巨大的不确定性中逐渐找到了确定性。如今,公司研发生产的大型医疗检测设备已经成为国内医院主流机型,市场占有率达到50%以上,公司生产的设备配件不仅能满足企业自身需求,还能供应给其他高精密仪器生产企业。 企业在不同的发展阶段重心有所不同,但将追求利润放在首位,对大部分企业来说似乎是理所当然。在医疗领域工作多年的魏超,对此却有着不同的见解。 “做医学产品还是要耐受住寂寞,不能过度追逐利润,不能过度追逐资本扩张和高速发展。”魏超说,医疗产品一旦用于人体没有缓冲空间,过度逐利带来技术松懈、产品质量下降的后果是难以想象的。 “这是我对自己的要求,做医学企业,通俗说就是做良心企业。”魏超认为,做医学要时刻考虑到生命的珍贵和健康的责任,这与其他类型企业的经营理念有着很大不同。 正是魏超这种“既大胆又保守”的坚持,成就了安普利生物的“从0到1”,也实现了大型医疗检测设备国产化的“从0到1”。在这背后,离不开中国银行私人银行的陪伴和支持。 从2009年安普利生物成为中国银行厦门市分行的对公客户,到2010年魏超与中国银行建立起个人业务往来,再到2022年中国银行私人银行创新推出“企业家办公室”服务,魏超成为中国银行厦门市分行第一批“企业家办公室”服务客户,十五年来,中国银行见证并陪伴了安普利生物的成长和发展,也助力魏超的热情和信念一步步变为现实。 一方面,中国银行为安普利生物研发创新、扩大生产提供了有力的贷款资金支持;另一方面,中国银行私人银行“企业家办公室”围绕企业家“个人-家庭-企业-社会”四维需求,提供涵盖财富规划及全球配置、家族治理及传承规划、企业经营及环球投融资、慈善公益及责任投资在内的一站式综合服务,助力企业家服务经济发展大局,践行时代担当。 “企业和金融机构是相互合作的关系,也在互相推动彼此的发展。我们跟中国银行配合的时间比较长,从最早第一笔授信开始,延续到我们企业的整个发展过程。”魏超说,公司研发投入增加、生产规模扩大都需要资金投入,中国银行为此提供了很多有力支持,双方也在这个过程中建立了深厚友谊。 在魏超看来,企业的发展尤其是跨越式发展,对金融的需求是非常迫切的。魏超说:“我们很感谢中国银行私人银行给了我们一路陪伴,对我们的发展起到了很好的推动作用。中国银行私人银行一直以来为我个人和企业提供关怀式、陪伴式的专业服务,接下来也希望中国银行私人银行能够继续携手我们本土企业共同发展,创造更好的前景、更广阔的未来。”
(来源:投资家)

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