阿里妈妈全站推广自 4 月推出后,就成为了电商圈里的话题焦点。
许多操盘手都在我们的电商交流群中讨论,能投放淘系全域流量的付免联动机制、能释放人力成本的智能投放、以及生意结果的确定性交付能力,都让渴望生意突破的商家们趋之若鹜,但也有部分商家仍在犹豫是否入局:
什么样的货品适合投放?投产比目标怎么设置?花多少预算才能效益最大化?商家只需要按下投放键,就能坐等增长结果了吗?......
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选优势品投放全站推广,拓客更快更精准
想要通过全站推广快速拓客、吸引消费人群,在选品上就需要选择店铺中的优势品类。
服饰行业上新速度快,品类很多,当季新品的竞争更是非常激烈,一旦商品访客和产品错配,往往出现“低效甚至无效流量”。
为了解决这一难题,女装品牌红袖在选品、投放等策略上都做出了新尝试。从今年 4 月起,红袖将品牌优势品类投放阿里妈妈全站推广,比如跟店铺人群强相关的商品等,让 AI 能更精准地扩展并触达消费人群。在设置预算上限时,则会根据产品的阶段目标来确定,比如新品就会做小范围测试,主推款就会根据销售目标加码放量,实现快速打爆,最终实现有效访客 7 天提升 259%,单品成交提升 278%。
红袖表示,他们一开始也只是抱着尝试心态,参考投放其他工具的历史数据设置推广计划,没想到全站推广带来的流量十分精准,让他们切切实实感到了生意确定性的安心。
同样借助全站推广有效拓客的还有回力箱包。
回力作为鞋服界的国民顶流,在箱包品类上亟需拓宽知名度、积累更多消费群体。因此在投放全站推广时,回力箱包优先选择点击率、转化率较高的宝贝链接,并在能保证 ROI 产出的情况下不限预算,使系统能自动逐步放大投放金额,推动流量显著提升,投放后访客数提升超 1953%,支付金额提升超 954%。
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利用全站推广智能调控,ROI可超100%交付
阿里妈妈全站推广 AI 大模型技术优化的算法,可以说为商家 ROI 提供了确定性交付的保障。
在当前的消费时代,结构化调整正在每个消费个体身上发生:
一方面影响用户购买决策的因素越来越多,比如功能、情绪、场景等;另一方面用户的消费行为也更加多变,比如买一件商品要货比三家甚至 N 家,其注意力也就更容易被稀释。
这意味着种草的周期可能会更长,但结果的不确定性也会更高。
尤其是对于家电这种有一定购买门槛的行业,以往那种“站内外广泛种草,再通过沉淀人群反复触达后实现转化的路径”,不仅前期投入大,转化周期也较长。
对此,海尔探索出了一条全新的增长路径。在今年大促期间,海尔通过全站推广投放爆品 w5000max,来接入淘系搜索、推荐资源位,覆盖淘系全局流量,同时 AI 智能化的调控,也让推广更加便捷高效,ROI 不仅交付得更快,达成率也十分惊人——高达 169%,全站推广贡献单品成交的 30%。
经营趋势的变化,在健康行业中也在发生。小仙炖作为即食燕窝赛道的头部品牌,曾经创下一年上亿的营销记录,在品牌越来越注重利润的当下,他们也在寻找极简高效的投放工具。小仙炖表示,投放阿里妈妈全站推广只需要选定目标商品,然后设置日预算和目标投产比就行,不需要经常调整出价和人群,对品牌来说非常省心,更重要的是投放后的 ROI 超过行业平均 300%,堪称商家降本增效的一大利器。
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参考系统推荐设置投放预算,推动GMV最大化
在全站推广的投放预算上,参考系统推荐设置往往是最高效、最精准的方式。
以标杆休闲零食品牌旺旺为例,品牌产品迭代快,旺旺首先会根据季节趋势、店铺库存、系统推荐来综合选品,并在投放上采取广撒网形式,新品、潜力品、爆品都进行全站推广的投放,随后根据数据反馈调整选品策略。同时,旺旺会根据系统推荐来设置预算,并结合自己的推广计划量力而行,成功实现单品 GMV 提升 500%。
男装品牌皮尔卡丹更是完全按照系统推荐设置 ROI 目标和预算,投放了多款在价格力、产品材质、用户体验上具备优势,但是在流量上相对匮乏的第二梯队次爆款,推动成交最大化。数据显示,投放后皮尔卡丹的单品访客数提升 158%,成交额提升了 377%,流量转化更高效。
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结语
结合上述内容,我们不难发现,想要使阿里妈妈全站推广投放效益最大化,除了产品本身强大的技术能力支持外,商家也需要有过硬的优质货品,并根据自身需求调整选品、ROI 和预算策略,才能让全站推广这把“万能钥匙”撬开增量盒子。这也意味着每个认真经营、打磨优价好物的商家,都能够迎来自己的增长机遇,以上品牌的实绩已经说明了一切。
更重要的是,全站推广即将在 8 月全量开客。越早入局,越能够占得先机,相信在全站推广的助力下,未来还会出现更多优秀的黑马品牌,我们拭目以待。
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