--柯南加油站直销创效成效显著

作者：彭雪

9月，柯南加油站紧盯直销创效目标，主动出击开拓市场，多点布局品类营销，实现直销毛利7639元，月度任务完成率达179%，超额完成月度直销指标，交出亮眼经营答卷。

核心品类强势领跑，筑牢毛利基本盘

本站坚持优结构、提毛利的经营思路，聚焦高价值品类精准突破，形成茅台、尿素双核心支撑，月饼、香烟、饮品商品多元销售的良好局面。其中依托绍兴分公司订单渠道，成功销售茅台30瓶，销售额达到5万元；深耕车用刚需市场，累计销售尿素516桶，实现销售额10532元。两大核心品类强势发力，撑起全站直销主要毛利，成为站点提质增效的中坚力量。

“张老板，您放心！我们一定尽快把酒给您送过去！您可是我们的优质客户啊！”柯南加油站经理罗弘峰热情地跟买酒的张老板说到。

深耕客户精准攻坚，开拓增量新市场

面对市场竞争激烈、客户固化的难题，柯南加油站经理罗弘峰主动走出站点拓客攻坚，常态化摸排周边企业、车队资源。在对接绍兴黛诚汽车大巴车队过程中，面对客户原有固定采购渠道、合作粘性强的现状，持续跟进、反复对接，逐一打消客户采购顾虑，于9月7日成功拿下批量尿素订单，单批销售146桶，为公司新增了毛利。“小罗，你这业务做的很到位！”绍兴柯桥黛诚汽车大巴车队许老板说。同时精细化维护存量客户，稳固5家长期合作尿素客户，实现刚需业务稳中有升。

抢抓节日营销机遇，多元品类积微成著

紧扣中秋节日福利采购热潮，本站抢抓营销窗口期，主动推介月饼礼盒团购业务，累计销售月饼130份，实现较高毛利；同步做大香烟增量，售出香烟148条。在抓好主力品类的同时，不忽视小微增收渠道，积极推介润滑油、加多宝等便民商品，实现润滑油销售1200元、加多宝毛利480元。大小商品同步发力、点滴增收，进一步拓宽盈利渠道，夯实直销创效底盘。

单位：中国石油绍兴分公司柯桥片区

（来源：国企网）