百日攻坚行动开展以来，绍兴分公司紧盯年度经营目标，聚焦非油商品销售与新能源业务拓展，坚持站内挖潜与站外拓客并重，组织各片区、各加油站围绕商品销售、客户开发和营销转化持续发力，推动经营质效稳步提升。10月份，绍兴分公司非油毛利环比增长33.3%；非油利润完成预算的131%，环比增长58.4%；在充电业务上也表现较好，充电量环比增长29.5%；充电收入环比增长37.5%，百日攻坚取得阶段性成效。

优化商品供给，拓宽非油销售渠道 绍兴分公司围绕“人、车、生活”消费需求，动态更新直销商品“小巨人”明细表，指导各站结合客群特点精准订货，重点推广“好客蒙牛”“一鸣”等品牌牛奶及高性价比粮油商品，提高商品适销性。同时，推动各片区将非油销售从站内延伸至站外，主动走访周边企业、运输车队及团体客户，挖掘批量采购需求。越城片区通过老客户引荐、上门走访等方式拓展企业客户，其中，华通加油站成功开发两家渣土运输企业，促成3吨尿素销售。各站结合自身客户资源寻找销售机会，推动非油商品销售向多渠道拓展。10月份，非油毛利环比增加35.43万元，非油利润环比增加46.13万元。

做细客户经营，提升营销转化成效。绍兴分公司将客户维护贯穿日常经营，引导各站通过客户台账、企业微信等方式，及时掌握客户消费习惯、商品需求和采购周期，做到有针对性地推荐、持续跟进。柯桥片区在日常客户维护中注重挖掘消费潜力，柯北加油站通过跟踪尿素客户补货需求，促成单笔100桶尿素订单；杨汛桥加油站根据车队客户消费偏好，主动推荐适销商品，成功促成白酒销售。同时，依托加油站进站客流，强化客户十惠充值、洗车、咖啡等活动推介，推动商品销售与现场服务相互带动，让客户资源更好地转化为经营增量。

深化油电联动，推动充电业务扩量增效。绍兴分公司坚持大客户开发与存量客户转化并重，围绕物流园区、运输企业及重卡车队等重点客群，组织片区、业务专班和客户经理主动走访，了解车辆运行线路、补电时段及用能成本需求，针对性制定充电合作方案。同时，充分发挥现有加油站客户资源优势，主动了解燃油车客户换购新能源车的意向，通过企业微信推送充电优惠信息，引导客户办理e享卡，推动油品客户向充电客户转化。10月份，分公司充电量环比增加117.44万度，充电收入环比增加23.85万元，新能源业务保持良好增长势头。

从主动走访拓客到做细客户维护，从优化商品推荐到加强现场营销，非油与充电业务的稳步增长，凝聚着公司上下在百日攻坚一线的共同努力，基层油站立足实际、主动作为，将攻坚任务落实到日常经营中。下一步，绍兴分公司将继续凝聚全员攻坚合力，持续挖掘客户需求、拓展增量市场、巩固经营成果，全力冲刺年度经营目标，坚决打好百日攻坚收官战。（作者：王胤卓然）来源:浙江销售绍兴分公司

（来源：国企网）